Produttore di apparecchiature originali (OEM)

Demistificare il produttore di apparecchiature originali (OEM): cosa devi sapere

Original Equipment Manufacturer (OEM) è un termine spesso utilizzato in vari settori, ma il suo significato e le sue implicazioni potrebbero non essere sempre chiari. In questo articolo esploreremo cosa comporta l'OEM, il suo rapporto con i rivenditori a valore aggiunto (VAR) e in che modo differisce dai prodotti aftermarket.

Comprendere l'OEM: nozioni di base

Un Original Equipment Manufacturer (OEM) è un'azienda che produce componenti o parti utilizzati nei prodotti di un'altra azienda, nota come rivenditore a valore aggiunto (VAR). Il VAR migliora il prodotto originale aggiungendo funzionalità o servizi prima di venderlo agli utenti finali. OEM e VAR in genere collaborano strettamente, con gli OEM che personalizzano i progetti per soddisfare i requisiti specifici dei VAR.

OEM nella pratica

In pratica, gli OEM spesso producono parti di sottoassemblaggio vendute ai VAR. Sebbene alcuni OEM possano produrre articoli completi da commercializzare con i VAR, di solito hanno un coinvolgimento minimo nella determinazione del prodotto finale. Ad esempio, un OEM di componenti elettronici può fornire parti ad aziende come Sony o Samsung, che le assemblano in televisori ad alta definizione che portano i loro marchi.

Ruoli in espansione degli OEM

Tradizionalmente, gli OEM si occupavano principalmente di vendite business-to-business, mentre i VAR si rivolgevano ai mercati pubblici o degli utenti finali. Tuttavia, con il cambiamento delle tendenze dei consumatori, molti OEM ora vendono direttamente ai consumatori, sfumando il confine tra OEM e VAR.

OEM e aftermarket

Gli OEM producono componenti specifici per il prodotto originale, mentre i prodotti aftermarket sono realizzati da altre società e possono fungere da sostituti. Mentre i prodotti aftermarket sono spesso più economici o più facilmente disponibili, le parti OEM sono progettate per corrispondere alle specifiche del prodotto originale.

considerazioni speciali

La definizione di OEM si è evoluta, in particolare nel settore dell'hardware dei computer, dove aziende come Dell e IBM incorporano nei loro prodotti parti di marca di fornitori esterni. Questo cambiamento riflette i cambiamenti nelle dinamiche di produzione e nelle aspettative dei clienti, con gli OEM che svolgono un ruolo cruciale nell’identità del marchio e nella qualità del prodotto.