Oceano blu

Esplorare la strategia Oceano Blu: sbloccare opportunità di mercato non sfruttate

Comprendere la strategia Oceano Blu

La strategia dell’oceano blu, coniata dai professori dell’INSEAD Chan Kim e Renee Mauborgne, si riferisce a spazi di mercato non sfruttati e privi di concorrenza. Contrasta con gli oceani rossi, caratterizzati da feroce rivalità e saturazione del mercato. Prendendo spunto dal detto "un uccello in mano vale due nel cespuglio", il concetto sottolinea il fascino di un terreno di mercato incontrastato.

Le dinamiche dei mercati dell’Oceano Blu

Negli oceani rossi, le aziende combattono per le quote di mercato, il che si traduce in una forte concorrenza e profitti limitati. Al contrario, gli oceani blu offrono un terreno fertile per l’innovazione e la crescita. Imprenditori e innovatori gravitano verso i mercati dell’oceano blu, attratti dall’assenza di concorrenti e dal potenziale di profitti elevati. Le caratteristiche chiave includono i vantaggi della prima mossa, la flessibilità dei prezzi e la libertà di esplorare diverse offerte di prodotti.

Strategie Oceano Blu contro Oceano Rosso

Mentre le strategie dell’Oceano Blu si concentrano sulla creazione di nuova domanda, le strategie dell’Oceano Rosso mirano a catturare la quota di mercato esistente attraverso tattiche competitive come la riduzione dei prezzi o il miglioramento del prodotto. Le aziende dell’Oceano Blu sono pioniere di concetti innovativi, mentre le aziende dell’Oceano Rosso si muovono in scenari di mercato affollati. Esempi come Ford, Apple e Netflix dimostrano il successo degli approcci “oceano blu” nel ritagliarsi nuove nicchie di mercato.

Esempi illustrativi di società Blue Ocean

Ford ha rivoluzionato l’industria automobilistica con il Modello T, mentre Apple ha rivoluzionato l’industria musicale con iTunes. Allo stesso modo, Netflix ha trasformato il panorama dell’intrattenimento attraverso innovativi servizi di streaming basati su abbonamento. Queste aziende hanno identificato segmenti di mercato non sfruttati e hanno sfruttato i vantaggi della prima mossa per stabilire una posizione dominante.

Sfide e premi della strategia Blue Ocean

L’attuazione di una strategia per l’oceano blu comporta rischi e complessità intrinseche. Gli imprenditori devono superare le incertezze, creare la domanda dei consumatori e sviluppare prodotti pionieristici. Sebbene le iniziative di successo nell’oceano blu offrano ricompense sostanziali, richiedono una pianificazione ed esecuzione meticolose.

Passi per l’attuazione di una strategia per l’Oceano Blu

Kim e Mauborgne delineano un processo in cinque fasi per le aziende che cercano di adottare una strategia oceano blu:

1. Avviare il processo e riunire la squadra giusta.
2. Valutare l’attuale panorama del mercato, identificando punti di forza e di debolezza.
3. Immagina le possibilità future, rivolgendoti a segmenti di clienti non ancora sfruttati.
4. Sviluppare strategie alternative e ridefinire i confini del mercato.
5. Esegui la mossa dell'oceano blu, testando e perfezionando l'approccio.

Le insidie ​​​​della strategia Oceano Blu

Nonostante il suo fascino, la strategia dell’Oceano Blu pone sfide significative. Identificare i mercati non sfruttati e rimodellare le norme del settore richiede lungimiranza e innovazione. Il fallito tentativo di JCPenney di adottare una strategia oceano blu sottolinea i rischi associati ai cambiamenti radicali del mercato e l'importanza di test strategici e di un'implementazione graduale.